零售的联营模式，服装店： 国内大部分的服装店到最后可能都是被库存压死的，这个模式的理解，全国各大品牌方都想学习zara的模式，最后都学的不伦不类，这个题目里的一些问题点也保持怀疑；需要思考点如下： 1、人群精准，这个大概强调的就是买手制，公司轻资产运作，找工厂同样联营合作，去白马，中山八，十三行、红棉、四季青等地找款来直接打样，这里面就存在一个问题，日历的模型是做初老人群的快返，而且是实体店，这让人第一反应就是库存怎么办？接着就是第二条的优势； 2、零库存，两周一周转，卖不完的退回给公司； 这点是这个商业模式严重质疑的，做为快返首先初老人群装的售罄率和到店率，转化率并不是少淑装可以比拟的，想做到门店零库存，其实并非零库存， 而是库存被公司所承担，那公司有没有消化全国门店的能力，无非就几种： ①：不停由公司的商品部门调拨，从售罄不好的，不愿意要的库存那里调到其他店铺，或者新开店铺； ②：公司有强大的尾货甩货能力，库存货可以快速变现； 这样第一种模式更多的会是铺给新开店铺，要求新店铺雨后春笋版不停开，然后把库存货甩过去，这就是割韭菜，另外服装就有季节性，所以正常总部的库存压力会无比大，而尾货的甩货能力并不能很好的解决掉公司的现金流和周转； 3、成本控制合理，这个成本只讲了门店加盟2W，很诱人，0库存，加盟费少，开店费用很少，但是并未讲品牌的客单价（这点更重要，每个地区初老人群可接受的客单价不一样，利润也不一样，无法全国一盘货，就会造成全国无法统一的库存调配，就占用更大资金在产品生产端）店铺租金，扣点，人员工资这些开店的大头归谁来承担，但是第四条里城市经理又需要有更改店主，如果全部是公司直营，上述费用公司来承担，这个更是把公司压的死死的，资产超级重，且大概率资本市场都不会有兴趣； 4、谈到第4条的利益分配，合伙制提30%，那么应该是找在当地有资源，尤其是商场店，不要租金，只要扣点，有点人脉的人来做，那这个时候如果你是因为总部换了这个合伙人，在当地还能否在最初的最合适的位置开店还位置； 所以个人看完这个，处处都是理想化的模式，大概率没有实践的方案，除非就是不停的收加盟费割韭菜！ 质疑完了，是因为身边这种模式死的公司没有1000，也有800，赚没赚到钱？赚到了，剩下的就是加盟的人一地鸡毛，和一堆的库存，换个品牌接着再来，这不叫赚钱，这是骗钱，可能和我做招商加盟之前的初心本身就有悖，所以今天说的多了点，有没有这种类似的模式做好的？！ 把这个模式由线下转成线上私域： 1、精准人群，这个必须做到非常精准的人群定位，所有粉丝的人群标签； 2、公司自营，可以轻库存，立人设，同时朋友圈仿大牌的款，或者设计师的款做一些预售； 3、合作好打板工厂，必须做到工厂快返，目前国内游几家大的工厂供应链是可以做到周内出大货的；（真正有服装经验的人都是从染色，到辅料，到加工成衣的时间周期，如果不是预售，其他所有所谓的零库存都是扯淡） 4、管理好员工的朋友圈打造，昨天朋友圈悄悄灰度推出了万人可见，这个是什么概念，本来一个员工只能管理10个账号，每个账号2000人可以见， 现在可以加到10000人，也就是每个员工可以管理10万人的规模，来做私域直营； 所以，真正发大财的人在做这个事情，昨天和共读营的伙伴讨论微商的商业模式，这才是最后高级的商业逻辑，不受平台规则控制，公域随时拉流量，同时又轻资产做好自身的产品定位，有人用这种模式，管理几十万的私域，疫情期间依然转的盆满钵满，且税务，工商，所有的都规避掉。